Rammueffekt: Hví sama vøra selur betur við ymiskum orðum

Hvussu ein Nobelvirðislønar-vinnandi sálarfrøðilig meginregla kann broyta tína handilsprísstrategi-og hvussu elektronisk hillamerki fáa hana at virka í sanntíð.

Tveir jogurtkoppar sita á hillini í sølubúðini. Sama merki, sama stødd, sama prís. Eitt ESL-merki ljóðar"Inniheldur 20% feitt".. Hin ljóðar ."80% feitt-frítt."

Hvønn hevði tú valt?

Flestu fólk taka í tann "feitt-fría" uttan at ivast. Men bæði merkini lýsa júst somu jogurt. Tjúgu prosent feitt ER áttatíu prosent feitt-frítt. Grundstøddfrøði.

Hendan lítla orðbroytingin-frá "inniheldur feitt" til "feitt-frítt"-vendir fullkomiliga, hvussu heilin flokkar vøruna. Ein kennir seg ósunnan. Hitt kennist sum eitt snilt val.

Hetta er tannrammueffekt. Og ert tú í handlinum, so er tað munurin á vørum, sum flúgva av hillum og vørum, sum savna dust.

Nobelvirðislønarfundurin

Í 1981 løgdu sálarfrøðingarnir Daniel Kahneman og Amos Tversky fram luttakarunum eitt sjónarring um at viðgera eina deyðiligu sjúku. Tá møguleikarnir vórðu innrammaðir sum "at bjarga 200 lívum", valdu 72% tann trygga møguleikan. Tá júst somu møguleikar vórðu innrammaðir sum "400 doyggja", valdu 78% at happa.

Sama støddfrøði. Somu úrslit. Mótsettar avgerðir.

Hetta uppdagan fekk Kahneman Nobelvirðislønina í búskaparfrøði.

Hví tap rakar harðari enn vinningur

Á marknaðinum,at missa kennist verri enn at vinna kennist gott. Tá tú vinnur okkurt, er tað bara ein avsláttur-lekkurt, men gloymt. Tá tú missir okkurt, so eru tað tínir egnu pengar, tín egni møguleiki at ganga burtur.

Gang inn í ein og hvønn sølubúð og hygg eftir, hvat hendir. Í partinum við feskum vørum møta keypararnir um vørur við merkjum, sum blinka "Avmarkað tíð - Seinastu 2 tímarnir" ella "Bara 5 eftir." Hesir lutirnir verða skúgvaðir í vognar innan fáar minuttir. Meðan sita í klædnahorninum rekki merkt "Stórt virði" ella "Super sparingar" í stóran mun ignorerað, har kundar tilvildarliga blaða og ganga burtur tómhentir-.

Munurin? Ein ramma útloysir óttan fyri missi. Hin lovar bara vinning.

Taps-aversión er 2-2,5x sterkari enn vinningsmotivatión. "At missa út" elvir til meira handling enn "at fáa eina avtalu."

Hvat merkir hetta fyri tíni prísmerki

Eins vørur við eins prísum kunnu hava villar ymiskar sølur grundaðar reint á, hvussu tú lýsir tær.

Hondsápumiðil: Sama vøra, øðrvísi søga

Báðar útsagnirnar eru støddfrøðiliga eins. Men "drepur 99%" ger, at tú følir teg vardan. "1% yvirliva" ger, at tú undrast á, um tey 1% fara at fáa teg sjúkan.

Avsláttarreglan uppá 100 dollarar

Ein troyggja fyri 30 dollarar?"50% í avsláttri"slær "Spar $15."
Ein fartelda fyri 1.000 dollarar?"Spar $200"slær "20% avsláttur."

Heilin svarar uppá hvørt nummarkennirstørri. ViðElektronisk hillamerki, kanst tú beinanvegin skifta millum prosent- og dollarasýningar grundað á príspunkt-eitt klikk í baksíðuni, hvørt merki í tínum handli dagførist um sekund.

Hví vørur undir "Avmarkað tíð" ESL-merki seljast skjótt út

Leggur tú til merkis, at vørurnar flúgva av hillunum í tínum lokala sølubúði? Kanna ESL-merkini. Tey vísa næstan altíð skundboð:

"Seinasti møguleiki-endar í kvøld".klárar seg betur"Flott avtala í dag!"

"Einans 3 eftir á goymslu".klárar seg betur"Keyp nú og spar".

Við ESL skipanum, sum eru knýttar at tínum goymslugrunni, dagførast hesi tap-rammuboðini sjálvvirkandi:

Lager > 100:Vís "Best seljari - 5,000+ seldur hendan mánaðin" (sosialt prógv)

Lager < 20:Vís "Bara [X] eftir - selur skjótt" (skortur útloysari)

Lager < 5:Vís "Næstan burtur!" + LED blits ávaring (mesta skund)

Eingin manuel kanning. Eingi útgingin merki. Skipanin dregur real-goymsludátur og skiftir rammur, so hvørt sum goymslustøðið broytist. Skortursboð síggjast bert tá tað faktiskt er satt-og hvørva sjálvvirkandi tá umgoymsla fer fram.

Tíð-grundað rammuskifti

Ymiskar tíðir á degnum krevja ymiskar karmar. Morgunpendlarin og kvøldkagin hava heilt ymiskar hugburðir-og svara heilt ymiskum boðum.

Við skipaða sýnisfunktiónini hjá ESL henda hesi skifti sjálvvirkandi:

Set tað einaferð í leiðsluskipanini. Hvørt merki í hvørjari gongd skiftir samstundis til ásettu tíðina. Einki starvsfólk gongur gólvið. Ongin manuellur feilur. Ongin mistur møguleiki.

Fyri lýsingarøki við nógvari-ferðslu,LCD talgildir skermarforstýra effektina víðari-dynamiskt videoinnihald, sum vísir niðurteljingartímar, flash-sølu-animatiónir og real-tíð "X fólk hyggja at hesum" sosialt prógv um, at statisk merki heilt einfalt ikki kunnu geva.

Tá negativ ramma vinnur

Fyri heilsu-tilvitaðar keyparar er keypsmotivatióninsleppa undan váða, ikki fáa veitingar:

Heilsu-tilvitaði kundin keypir ikki fyri vinning-teir keypa fyri at sleppa undan at seta ringt í kroppin. ESL-merki í apoteks- og heilsugongum, sum vísa "Paraben-Ókeypis" ella "Ongin kunstigur litur", klára seg støðugt betur enn funktións-fokuserað boð.

Haldsprísur

Árligur limaskapur: $1.200/ár móti "Bara $3,29/dag".

Sami prísur. Heilt onnur fatan. At býta stórar upphæddir sundur í smáar dagligar útreiðslur ger, at tær kennast lítisverdar. ESL-skermar hjá elektronikkhandlum, sum vísa "$27/mánað" í staðin fyri "$648", umskapa ivasamar kagarar til keyparar.

At gera negativ til positiv

Nær-útgingin lutir hava eina rammuavbjóðing. "Útgingin skjótt" ljóðar negativt. Men umramma tað:

ESL ger hesar tíðar-viðkvæmu rotarar beinanvegin og sjálvvirkandi. Set útgingin dáturnar hjá tínari goymsluskipan saman fyri at útloysa progressivar niðurskrivingarrammur: 20% avsláttur við 3 dagar út, 40% avsláttur við 1 dag út-øll dagføring uttan at eitt starvsfólk nertir við eitt merki.

LCD-skermar við endalokkumkann taka hetta víðari við lívgaðum "Flash Sale" niðurteljingum, sum skapa ektaðan skund, og gera nær-burturkast til sølu við høgari-ferð.

Tá ramma ikki virkar

Rammueffektin er ikki galdur. Tað veiknar munandi, tá:

Høg-innsatskeyp: Keypa bil ella hús? Kundarnir leggja álvarsligt kognitivt átak í og ​​síggja ígjøgnum rammubriks.

Serfrøðingarkeyparar: B2B innkeypsfólk vita, at "99% effektivt" og "1% mistøk" merkja tað sama.

Gjøgnumskygd umhvørvi: Tá kundar kunnu síggja báðar rammurnar samstundis, avlýsir effektin seg.

Etikkurin við at ramma

Ramma er kraftmikil. Tað valdið fylgir við ábyrgd.

Etisk ramma:

At leggja fram sannar upplýsingar á ymsan hátt ("80% magn"="20% feitt"=bæði sannar)

Varpa ljós á ektaðar fyrimunir, sum kundarnir hava umsorgan fyri

At brúka skerjingsboð bert tá goymslan í roynd og veru er lág

Far yvir um markið:

Falskur skortur ("Bara 2 eftir!" tá tú hevur 2.000)

At innihalda veitingar, sum ikki eru til.

At handfara viðbrekin fólkasløg

Etisk rammur virkarbetralangt-tíðarskeið. Kundar, sum kenna seg lumpaðar, koma ikki aftur. Við ESL knýttum at veruligum goymsludátum, eru tínir skerjingarpástandir altíð rættir-at byggja álit, meðan teir reka søluna.

Næstu ferð tú sært eina vøru flúgva av sølubúðarhillum, kanna ESL-merkið. Boðskapurin hevur eins stóran týdning sum prísurin.

Spyr teg sjálvan:Sigi eg kundunum, hvat teir VINNA, ella hvat teir kunnu MISS?

Rammueffektin hevur verið prógvað í áratíggju. Tað nýggja er tøknin at fremja tað í stødd-skifta rammur eftir tíð á degnum, eftir goymslustigi, eftir vøruflokki, alt frá einum leiðslustýriborði.

Set rammuvísindi í verk

LEGOYO elektronisk hillamerki og LCD talgildir skermargeva tær undirstøðukervið til at fremja rammu-baseraðar prísstrategiir:

Eitt-klikk goymir-breiðar dagføringar: Broyt hvørt merki í sekundum, ikki tímum

Ætlað rammuskifti: Set morgun/seinnapart/kvøldsýningarstrategiir, sum koyra sjálvvirkandi

Goymsla-útloyst boð: Set samband við tínar lagerdátur fyri veruligar-tíðarskorturrammur

A/B royndarførleiki: Koyr ymiskar rammur á ymiskum støðum, máta hvat virkar

LCD dynamiskt innihald: Niðurteljingartímar, blinkssøla, video-lýsingar á økjum við nógvari-ferðslu

 

Vørulinja

E-blekk Elektronisk hillamerki(2,66" til 7,3")

fyri vanligan hillaprís

LCD talgildir prísskermar(10,1" og 15,6", einsíðugt og tvísíðugt)

til lýsingar-endcaps og funktiónssýningar

Gjøgnumskygd LCD skjálvtar

til framúrskarandi vørusýningar

Samvirknar kiosloysnir

fyri kundasjálvtænastu og engagement

Besta ramman er tann, tú hevur roynt. ESL ger royndir møguligar.