Vit noktaðu eini bílegging uppá 180.000 dollarar í farna mánaði.
Eitt logistikkfelag vildi hava 80 uttandura gjaldskioskir til lastbilssteðgistaðir um alt amerikanska suðurvesturheimin. Teirra RFP tilskilaði IP68 verju, 4.500-nit skjálvtar, og eina fíggjarætlan uppá $ 2.200 fyri hvørja eind. Okkara verkfrøðingatoymi rann tølini: streymdrátturin einsamallur skuldi krevja el-infrakervisdagføringar á hvørjum stað, sum kostaðu meira enn sjálvar kioskirnar.
Vit søgdu við tey, at støddfrøðin ikki riggaði. Tey funnu ein veitara í Shenzhen, sum segði ja til alt.
Handan verkætlanin fer at miseydnast. Ikki tí, at vit ynskja tað, men tí, at fysikkur ikki samráðist. Tá tað miseydnast, ringja tey til okkum. Tað gera tey altíð. Tá er tíðarlinjan slóðbrótin, fíggjarætlanin er blást, og vit arva ruðuleika hjá onkrum øðrum við premiumrentum.
Hetta er ikki eitt vinnugreinayvirlit. Um tú vilt skilja hvattalgilt kiosksýnis eru, leita aðrastaðni. Henda vegleiðingin er til innkeypsleiðarar, sum longu vita, hvat teimum tørvar, og vilja skilja, hvørjar framleiðsluavgerðir fara at avgera, um teirra útseting varir í fimm ár ella átjan mánaðir.
Vit framleiða kiosksýningar og talgilt skeltingarbúnað í Xiamen, Kina. Okkara verksmiðja byrjaði sum SINTOP í 2002, og bygdi handilsbúgv til handilsketur um alt Evropa og Norðuramerika. Talgilda integratiónin kom í 2019. Tann raðfylgjan hevur týdning: vit nærkast høliverkfrøði sum málmarbeiðarar, ikki sum nýtsluelektronikksamlingar, sum viðgera bústaðin sum pakking.
Títt RFP hevur helst eina mótsøgn
Flestu RFP, sum vit fáa, innihalda í minsta lagi eina spesifikation-tvístøðu, sum innkeypstoymið ikki hevur lagt til merkis.
Tað vanligasta: at biðja um uttandura útseting við ágangandi prísáseting. Uttandura-mettir kioskskjálvtar krevja há-ljósstyrkispanelir (2.500 nits í minsta lagi), virkna hitastýring, optiska binding fyri sólarljóslesiligheit, og IP65 ella hægri rúm. Hvørt av hesum leggur kostnað afturat. Tá ein RFP biður um uttandura specs við innandura prísum, hendir eitt av tveimum: Veitarin lýgur um førleikar, ella veitarin noktar.
Vit nokta. Síðani greiða vit frá, hvussu veruligar tekniskar upplýsingar síggja út fyri sjálvar útsetingarviðurskiftini.
Spurningur, sum vit hava brúk fyri at svara, áðrenn vit sitera:
Hvar verða júst hesar eindir settar upp? Ikki "uttandura" ella "hálv-uttandura." Vit hava brúk fyri: kumpass orientering av skerm andlitinum, tímum av beinleiðis sólarmyrking, hámarkshita umhvørvinum, sum er skrásettur á tí staðnum, og um varandi skuggabygnaðir eru til.
Ein vestur-vendandi kiosk í Phoenix krevur heilt aðra verkfrøði enn ein norður-vendandi kiosk í Seattle. Tann fyrsti hevur brúk fyri 3,500+ nit ljósstyrki við virknari køling og høgum-Tni LCD-formuleringum, sum yvirliva 110 stig yvirflatahita uttan at myrkja. Tann seinni riggar fínt við 1.500 nits og passivari hitastýring.
Prísmunurin millum hesar báðar uppsetingar er 40-60%. Um tín RFP ikki tilskilar treytir á staðnum, fært tú antin eitt yvirprísað tilboð (veitari ásetur ringasta føri) ella eina undirspec'da skipan (veitari ásetur besta føri og vónar).
Sig okkum sjálva uppsetingar umhvørvið. Vit siga tær, hvør uppseting yvirlivir tað.
Kostnaðarbygnaðurin, sum vit faktiskt sitera
Hardware umboðar umleið helvtina av tínum samlaða útsetingarkostnaði. Hin helvtin býtir seg upp í integratión, uppseting, ritbúnaðarloyvi, viðlíkahald, eykalutir og orkunýtslu yvir útgerðarlívsringrásina.
Innkeypstoymini leggja dent á eindarprís. Fíggjartoymini skulu leggja dent á fimm-ára samlaðan kostnað. Soleiðis er støddfrøðin vanliga býtt sundur fyri eina 50-eindar handilskiosk útseting:
| Kostnaðarflokkur | Ár 1 | Ár 2-5. | Fimm-ár tilsamans |
|---|---|---|---|
| Hardware (okkara umfang) | $185,000 | - | $185,000 |
| Loyvi til ritbúnað/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Uppseting og integratión | $35,000 | - | $35,000 |
| Viðlíkahald & økistænasta | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Eykalutanýtsla | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Orka (miðal 180W × 16tímar/dag) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Samantald upphædd | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Hardware-linjan er tað, sum vit stýra. Hini eru treytað av tínum integratiónspartnara, tínum CMS-veitara, tínum el-prísum og tíni viðlíkahaldsstrategi.
Hvat vit tryggja: eykalutir tøkan í fimm ár frá sendingardegnum. Kort, panelir, streymveitingar, nertistýringar. Um ein komponentur brestur í fjórða ári, kanst tú bíleggja ein avloysara frá okkum. Vit hava vanligar uppsetingar á goymslu. Sersniðgivnar upplýsingar kunnu krevja minstu bíleggingarnøgdir til avloysaragoymslu, sum vit umrøða undir tilboði.
Tað, sum vit ikki veita: POS-integratión, gjaldsviðgerðarváttan, ella økistænastusending. Um tín útseting krevur PCI-DSS samsvar ella beinleiðis integratión við egnaðum punkt-av-søluskipanum, so hevur tú brúk fyri einum skipanarintegratori. Vit veita hardware til teirra tekniskar upplýsingar.
Hví Panelmerkjaargument sakna punktið
Sølufólkið hjá kappingarneytanum hevur nokk sagt tær, at teirra kioskar brúka "Samsung-panel" ella "LG-skjálvtar". Handan útsøgnin er næstan heilt sikkurt ófullfíggjað.
Vinnuligir kioskframleiðarar keypa sjáldan liðug skjálvtamodul frá tier-one veitara. Vanlig siðvenja er at keypa opna-kyknuLCDkomponentir og at integrera sersniðgivnar baklýsingarsamlingar, sum eru optimeraðar til ávís ljósstyrki og hitakrøv. Panelmerkið vísir LCD-kyknuuppruna. Tað sigur einki um bakljósgóðsku, hitastýring, ella optiska bindingar umsiting.
Vit fáa kyknur frá BOE og AUO til vanligar uppsetingar. Báðir geva javnvirðis MTBF avrik í 1.500-2.500 nit bilinum. Veitingarketufyrimunurin: báðir framleiðararnir virka á meginlandinum í Kina, so komponentskiftið kemur til okkara verksmiðju um 48-72 tímar heldur enn teir 5-7 dagarnar, sum krevjast til alternativ úr koreanskari keldu.
Um tín innkeypspolitikkur hjá fyritøkuni áleggur ávísum panelmerkjum, kunnu vit rúma tí við tillagaðum prísum og leiðslutíðum. Men skil hvat tú í roynd og veru tilskilar. Ein BOE-kykna við rætt konstrueraðari hitastýring og optiskari binding fer at klára seg betur enn ein LG-kykna í einum illa sniðgivnum høli. Panelmerki er ein breytin. Skipanarintegratión er tað, sum avger økisálítandi.
Brenna-Í royndum, sum tú kanst staðfesta
Hvør eind vit senda koyrir 72 tímar undir last áðrenn hon verður pakkað. Hetta fangar veikar kondensatorar, marginal loðsambond og hitastýringsbilur, sum annars høvdu komið fram innan fyrstu 90 dagarnar eftir útseting.
Pástandurin er meiningsleysur uttan sannroynd. Veitarar, sum koyra 8-tímar "burn-in" royndir, kalla tær eisini burn-in royndir.
Hvussu tú kanst staðfesta okkara tilgongd:
Fyri bíleggingar yvir 20 eindir,vit bjóða framleiðslueygleiðing. Títt tøkniliga umboð meldar seg til eitt videosamrøðu í royndargongdini og fær atgongd til real-tíðar eftirlitsstýriborð, sum vísa hitakurvur, streymnýtslu og feilkanningarloggar. Heildarroyndarfrágreiðingin verður send við tínum eindum, eisini tíðarstemplaðar sensordátur.
Fyri smærri bíleggingar,vit veita royndarsamantektir á hóp-stigi við eindarrøðunumrum, sum eru korrelerað við royndartíðarstempul. Um ein eind brestur innan 12 mánaðir, krossa vit -tilvísing móti upprunaligu royndardátunum fyri at kanna, um feilhátturin var eyðsýndur undir framleiðslugóðskueftirlitinum.
Okkara útgivna fyrsta-árs feltsbilurin er undir 2%. Vit stuðla hesum við eini ábyrgdarskyldu: um tín útseting upplivir biluprosent uppá meira enn 4% í árinum eitt, kreditera vit 15% av keypsprísinum hjá ávirkaðu eindunum móti framtíðar bíleggingum.
Hatta er ikki marknaðarføringsmál. Tað er eitt sáttmálatíðarskeið, sum vit taka við í keypsavtalur fyri kvalifiseraðar verkætlanir.
Tá optisk binding er virðismikil 28% meira
Optisk binding sleppur undan luftbilinum millum LCD-panel og dekkglas, minkar um innanhýsis spegilsmyndir og betra um lesiligheit av sólarljósi. Tilgongdin økir kontrastlutfallið við 4-10× í høgum-umhvørvisljósi (kelda: e3displays.com tøknilig skjøl).
Vit krevja 28% eyka fyri optiska binding gjøgnum okkara 3M samstarv. Tað inngjaldið er rættvísgjørt í ávísum umstøðum og oyðsl í øðrum.
Støður, har bindingar løna seg aftur:
Skjárin vendir vestureftir ella suðureftir við sól seinnapartin í hánýtslutíðum. Glasgardinur vegg støð, har endurspeglað sólarljós skapar glæmu. Uttandura innleggingar uttan varandi skuggakonstruktiónir. Umhvørvi, har kioskflatan røkkur hita omanfyri 50 stig og kondens vildi myndast í luft-gappaðari samling.
Støður, har vanlig samling er nóg mikið:
Innandura handil við stýrdum ljósi. Norður-vendandi uttandura uppsetingar í tempraðum veðurlag. Stað við arkitektoniskum skugga, sum forðar fyri beinleiðis sól í arbeiðstíðini.
Vit selja ikki bonding upp til kundar, sum ikki hava brúk fyri tí. Prátið vit vilja hava: send okkum síðumyndir við kumpass orientering, og vit siga tær, um inngjaldið er rættvísgjørt fyri tína ávísu útseting.
Verkætlanir, sum vit nokta:
- Gjaldskioskir, sum krevja integrerað HSM-modul til PCI-DSS-samsvar. Vit framleiða rúm og sýnisskipanir. Hardware trygdarmodul integratión hoyrir til hjá góðkendum gjalds serfrøðingum.
- Uttandura innleggingar í umhvørvishita omanfyri 55 stig uttan at kundin bindur seg til virknan klimaanleggsinfrakervi. Fysikkurin í LCD hitastýring hevur mørk. At lova annars tryggjar økisbilur.
- Rush sersniðgivnar hølir við leiðslutíðum undir tríggjar vikur. Okkara CNC og pulvurlakklinjur hava minstu ringrásartíðir. Standard uppsetingar kunnu sendast skjótari. Sersniðgivið málmarbeiði kann ikki.
- Einkult-eindar bíleggingar uttanfyri sýnismetingarforrit. Okkara minsta ítøkiliga nøgd til sersniðgivið arbeiði er 5 eindir. Einstøku eindir eru tøkar sum metingarsýni við hægri pr-eindarprísi, krediterað móti framleiðslu bíleggingum, um tú heldur fram.
Verkætlanir, sum vit handfara væl:
- Handilsketuútbyggingar av 20-500 eindum við vanligum uppsetingarmøguleikum. Sersniðgivin høli snið við 30-40 daga leiðslutíðarloyvi. Uttandura innleggingar í veðurlagnum, har okkara IP65/IP67 hitastýringarskipanir virka innan fyri nominellar parametrar. Kundar, sum hava gjørt staðkanningar og kenna sínar veruligu uppsetingarviðurskifti.
Ein verkætlan, sum næstan miseydnaðist (og hví hon ikki gjørdi tað)
Í fjør setti ein evropeisk matvøruketan seg í samband við okkum, eftir at teirra upprunaliga veitari leveraði 35 sjálv-kassakioskir, sum fóru at bila innan fýra mánaðir. Snertiskjálvtar gjørdust ósvarandi. Fleiri eindir vístu framsýningargripir. Innhegnini fingu sjónliga tæring kring luftskiftishavnir.
Greiningin av feilháttinum var greið: upprunaliga veitarin brúkti brúkara-flokks komponentir í einum handilsligum forriti. Touch-stýringarnar vóru mettar til 10 tímar dagligan rakstur, ikki tær 16 tímar vaktirnar, sum handlarnir í roynd og veru høvdu. Pulvurlakkið var kosmetiskt, ikki tann ídnaðarliga formuleringin, sum krevst til umhvørvi við reinsievnum.
Vit skiftu innanhýsis elektronikkin og umlakkaðu hølini. Verkætlanin kostaði matvøruketuni umleið €45.000 út yvir tað, sum rætt forskrift hevði kravt í fyrstani. Teirra innkeypstoymi sendir okkum nú RFP áðrenn tey geva út tilboð, serliga fyri at staðfesta, at tekniskar upplýsingar eru veruligar, áðrenn tilboðstilgongdin byrjar.
Tað ráðgevarasambandið gav ikki beinleiðis inntøkur. Tað gav tríggjar eftirfylgjandi hardware bíleggingar tilsamans 280 eindir tvørtur um útbyggingarmarknaðirnar hjá ketunum.
Málið er ikki, at kappingarneytarnir miseydnast. Málið er, at spesifikatiónsneyvleiki á útveganarstiginum forðar fyri dýrum rættingum seinni. Vit vilja heldur missa eina avtalu við at siga einum kunda, at teirra fíggjarætlan er órealistisk, enn at vinna eina avtalu, sum gerst ein garantiábyrgd.
Verandi leiðslutíðir og kapasitetur
Standard innandura kiosk uppsetingar verða sendar um 15-20 virkisdagar frá bíleggingarváttan. Sersniðgivnar umhvørvisverkætlanir krevja 30-40 dagar.
Okkara Q2 framleiðsluætlan er í løtuni 65% bundin. Stórar bíleggingar, sum verða gjørdar áðrenn mars enda, kunnu slotta inn í eftirstandandi Q2 kapasitetin.
Bíleggingar, sum verða staðfestar eftir tann dagfestingina, verða skipaðar inn í 3. ársfjórðing við avhendingarvindeygum, sum byrja seinast í juni.
Um tín verkætlanartíðarlinja krevur avhending í 2. ársfjórðingi, og tú enn ikki hevur gjørt tøkniligar upplýsingar lidnar, so minkar vindeygað til at klára verkfrøðiliga gjøgnumgongd og bíleggingar. Vit raðfesta spesifikation endaliga áheitanir til verkætlanir við staðfestum útsetingardagfestingum.
Byrja samrøðuna
Um tú metir um framleiðslu av sersniðgivnari kioskskjálvtum til handilsútbygging, so eru upplýsingarnar, sum vit hava brúk fyri at geva eitt innihaldsríkt tilboð:
Nøgd av útseting og útbreiðslutíðarlinja. Smálutir um uppsetingarumhvørvið, eitt nú slag av stað, sólarmyrking og hitastig.
Integratiónskrøv við verandi skipanir. Fíggjarætlanarparametrar, herundir um tú hevur játtað til fimm-ára samlaðan kostnað ella einans hardware-.
Send verkætlanarsmálutir tilgrace@legoyodigitaldisplay.com.
Set "Kiosk RFP" í evnislinjuna við tínum fyritøkunavni. Vit svara fullfíggjaðum fyrispurningum innan ein gerandisdag. Ófullfíggjaðar tekniskar upplýsingar fáa eina kláringarfyrispurning heldur enn eitt generiskt tilboð.
Fyri verkætlanir, sum eru meira enn 50 eindir, skipa vit fyri tøkniligum eftirmetingarkalli, áðrenn vit geva tilboð. Tríggjar minuttir saman við tínum innkeyps- og tøkniligu toymum forðar fyri vikum av viðgerðarringrásum seinni.
Vit sitatera ikki ímóti ógreiðum RFP. Vit passa ikki prísir frá veitarum, sum lova tekniskar upplýsingar, sum teir ikki kunnu levera. Vit byggja hardware, sum virkar í fimm ár í teimum umstøðum, tú faktiskt setur hann í verk.
Um tann tilgongdin passar til, hvussu tú metir um veitarar, so eiga vit at tosa.
