ESL prísásetingin elvir ofta til sama spurning fyrst: "Hvussu nógv pr. merki?"
Eitt grundleggjandi 2,13-tumma svart-og-hvítt merki er frá15 til 80 júanalt eftir veitaranum. Ein stórhandil við 20.000 SKU? Samlaði verkætlanarkostnaðurin kann falla hvar sum helst frá500.000 til 3 milliónir yuan. Sama grundleggjandi uppseting, vill ymisk tøl.
Sjónligur kostnaður-Rokningarnar, sum tú kanst síggja beinleiðis
Hardware kostnaður: Merki eru bara toppurin á ísfjallinum
Sjálvt elektroniska merkið er kjarnuútreiðslurnar til hardware. Her eru høvuðsfaktorarnir, sum ávirka prísin.
Fyrst,støddin hevur stóran týdning. Merki eru alt frá smáum 1,54-tumma eindum upp til massiv 12,2-tumma skjálvtar. Við støði í sitatum frá seinast í fjør, koyrdu tey smáu 1,54-tumma20 til 24 yuaní miðal. 2,13-tumma er tað, sum flestu stórhandlar brúka til meginpartin av teirra hillum-heimlig merki vóru siterandi32 til 38 júanfyri tey. Einaferð inn í tað stóra fyri feskan mat og promos, 7,5 tummar og uppeftir, prísirnir røkka200+ júanhvør, onkuntíð350+fyri innflutt merki. Ein innkeypsleiðari hjá eini ketu í Eysturkina endaði við at gera 75% smá merki, 25% miðal-til-stór. "Stóru merkini eru í høvuðsheitum til frukt- og deli-partirnar-kundarnir kunnu síggja prísirnar við einum eygnabrái, og effektin er ordiliga góð. Smá merki eru nóg mikið til restina; ikki neyðugt at brúka eyka pengar."
Síðani er tað tannskermtøknitáttur. E-blekk er nokkso nógv standard nú-lág kraft, sær út sum pappír, alt tað. Svart-og-hvítt er bíligast. Svart-hvítt-reytt rennur kanska20% til 30% meiraalt eftir veitaranum. Fullur-litur E-blekk tó-tilboð komu inn kl.fýra til fimm ferðirtann svarti-og-hvíti prísurin. Um ikki at koyra okkurt snøgt boutique konsept, so er tri-litur nokk.
Samskiftisprotokollir. Smálutir um 2,4GHz móti Sub-1GHz, vegggjøgnumgongd, støðisdekning-tøkniligt starvsfólk skal sita inni á veitarademo'unum. Ymiskar protokollir ávirka, hvussu nógvar grundstøðir tørvur er á, sum ávirkar kostnaðin.
Grundstøðskostnaður er til staðar. Sitat eru alt frá800 til 3.000 yuanhvør.
Innleggingartilhoyr: hillaskinur, merkiklemmu, verndarrammur o.s.fr.tvey yuan fyri hvørt merki.
Kostnaður fyri ritbúnað og skipan
Merki eru í grundini snøgg pappírsvektir uttan ritbúnað. Har er stýringsforrit til merkisniðgeving, príspusting, eftirlit við tólum. Summir veitarar binda tað saman, summir gjalda hvør sær.
Skipanarsamlegging-tað kann ganga galið. ESL hevur brúk fyri at tosa við POS, ERP, promo skipanir. Arvaskipanir eru ein marra. Meira um hetta í duldu kostnaðarpartinum, har veruligu ræðslusøgurnar eru.
Skýgjøld, SaaS ting-er til, faktorera tað í, spyr veitaran.
Kostnaður fyri útseting og umsiting
Innleggingararbeiði koyrir umleiðeitt yuan fyri hvørt merki. Útbúgvingarkostnaður er til staðar. Hesin parturin er beinleiðis og ikki har verkætlanir miseydnast.
Duldur kostnaður-Har verkætlanir veruliga fara skeivar
Áhaldandi rakstrarkostnaður
Battarílívsbilur.Hvør einasti veitari sigur "fimm til tíggju ár battarílív." Tey lúgva ikki akkurát, men tey rokna út fráein til tvær uppfrískan um dagin. Eitt til tvey! Hvør stórhandil broytir bara prísir eina ella tvær ferðir um dagin?
Her er tað, sum í roynd og veru hendir. Fylgja við trimum stórhandlum yvir trý ár-veruligar dátur, ikki framskrivingar-við dynamiskum prísum, tilboðum, feskum matvørupartinum ger markdowns gjøgnum dagin, uppfrískingarprosentið røkkur sjey, átta, onkuntíðtólv uppfrískar dagliga. Veruliga battarílívið?Sker teirra krøv í helvt.Kanska verri.
Flestu ESL-eindir hava integrerað battarí. Tá battaríið doyr, verður battaríið ikki skift.Alt merkið er skift út.Tað 30-yuan merkið gerst ein afturvendandi kostnaður, ikki eitt einnýtiskeyp. Veitarar hata, tá hetta kemur uppá tal.
Tap og skaði.Merki fáa sligið av kundunum. Innkeypsvognar raktu teir. Stock dreingir skaða teir undir hilla nullstillingum. Stuldur hendir-spyr ikki hví nakar vildi stolið eitt elektroniskt prísmerki, men tað hendir.
Kina ketuhandil & franchise felagið-sannlíkt 2023, møguliga seint í 2022-peggaði vinnulívið miðal árliga tapsprosentið á umleið2%. Fyri 20.000 merki á 30 yuan hvørt, er tað12.000 yuan árligabara í skifti. Hvørt ár. Altíð.
Ein handil hevði ein4% tapsprosentí sínum fyrsta ári, tí hillauppsetingin skapti eitt høga-ferðsluklípipunkt beint har mjólkamerkini vóru. Smálutir sum teir-eingin ávarar um teir.
Sølumaður Læsir-í váða
Hetta málið fær ikki nóg stóra uppmerksemi.
Tað eru ikki vinnunormar. Null.Hvør veitari hevur egna protokollir, egna ritbúnað, egna alt. Vel Veitara A, og tað er eitt hjúnalag við Veitara A. Vilt tú skifta til Veitara B trý ár seinni, tí teir hava betri prísir? Til lukku, verandi 20.000 merkiseðlar eru nú elektroniskt rusk. Heildarskipan umbygging.
Ein økisketa royndi at skifta veitara eftir ósemju um tænastusvartíðir. Flytingartilboðið var næstan líka nógv sum at byrja av nýggjum. Tey endaðu við at vera hjá upprunaliga veitaranum, sum-yvirraskilsi-knappliga gjørdist nógv minni svarandi til teirra áhugamál.
Hvat kann gerast við tað?Samráðast um dátuútflutningsrættindi frammanundan.Fá interface dokumentatión í sáttmálanum. Spyr um API opinleika. Tað týdningarmesta er at meta um, hvørt felagið verður til um fimm ár. Ein rúgva av smærri ESL veitarum brenna ígjøgnum VC pengar uttan nakra leið til lønsemi. Um tey fara undir, er hardware einkju.
Tøkniliga foreldraváði
Tøknin gongur framvegis skjótt. Litskermar gerast bíligari. Myndatól-baserað staðseting kemur fram. Sól-drivnar eindir koma fram. NFC-samlegging. Tað, sum verður keypt í dag, sær dagfest út í 2010.trý til fimm ár.
Her eru ongar góðar loysnir. Modulsnið hjálpa, um tað er tøkt. Leasing flytur nakað av váða til veitarar. Mestsum er hetta eitt skjótt mennandi rúm og neyðugt er við planlegging samsvarandi.
Kostnaður av verkætlanarbilum
Her er ein vanlukkusøga.
Økis stórhandilsketan, umleið40 handlar, avgjørdi at fara all-in á ESL. Stórur seljari, gott umdømi, virkaði sum eitt trygt val. Teir rullaðu út til allar 40 handlarnar samstundis yvir tríggjar mánaðir.
Trupulleikar byrjaðu beinanvegin. Netverksætlan varð gjørd út frá gólvplánum, ikki veruligum staðkanningum. Tað vísir seg, at teirra eldru handlar høvdu metalhillar, sum skaptu deyð øki, sum grundstøðirnar ikki kundu gjøgnumganga. Um15% av merkjumí teimum handlunum bara... dagførdi ikki álítandi.
Integratión við teirra arva POS var ein marra. POS-skipanin var fimtan ára gomul, og koyrdi á tí, sum bert kann lýsast sum talgilt duct tape. Hvørt prístrýst hevði eitt3% feilprosent. Ikki 0,3%-3%. Verri enn pappírsmerki.
Starvsfólk í handlinum hataðu tað. Venjingin var tveir tímar við PowerPoint. Eingin skilti, hvat hann skuldi gera, tá merkiseðlar vístu skeivar prísir. Forsetta svarið gjørdist "bara seta pappírsmerki yvir tað," sum vann á øllum endamálinum.
Seks mánaðir seinni fóru tey stillisliga at taka merki frá teirra ringast-handlum. Verkætlanin varð ongantíð offisielt avlýst-hon steðgaði bara við at víðkast. Seinast kendi støða: umleið helmingurin av merkjunum eru enn uppi, hin helvtin er í kassa í bakrúmum.
Samlað íløga: onkustaðni norðan fyri3 milliónir yuan. Samlað avskriving-av: helst2 mióav tí.
Lærdómurin?Flogskipari fyrst. Flogskipa altíð fyrst.
Er ESL veruliga tað vert?
Hesin parturin kemur áðrenn innkeypsmodell, tí tað er tað, sum øll vilja vita.
Uppsparingin, sum tú faktiskt kanst telja
Arbeiðsmegi kostnaðarlækkinger veruligt og málbart. Við pappírsmerkjum merkir hvør prísbroyting at prenta, klippa, ganga til hillina, finna vøruna, skifta merkið út. Eitt dugnaligt starvsfólk kann broyta um120 um tímanundir hugsjónarligum umstøðum-meira sum 80 til 90 í veruleikanum, serliga í fjølmentum handlum.
Ein stórhandil við 20.000 SKU, um vit rokna við 10% prísbroytingum vikuliga, tað eru 2.000 merki, sum krevja sekstán til seytjan tímar av arbeiðsmegi. Við 25 yuan um tíman, tað er 400 yuan vikuliga, yvir20.000 yuan árliga. Tíðarhóskandi prísáseting merkir fleiri sparingar. Henda støddfrøðin er góð.
Prísfeilminkinghevur størri týdning enn fólk geva sær far um. Í pappírsmerkjatíðini hendi ósamsvar millum hillaprís og kassaprís støðugt. Kundakærur, endurgjald, reguleringsbøtur í álvarsligum málum. Sum handilskanning-sett Nielsen ella møguliga McKinsey- siðbundnar sølubúðarprísfeilprosent á umleið3%. ESL fær hetta niðanfyri0.1%. Sjálvar sparingarnar eru treytaðar av feil-handfaringskostnaði, men tað eru veruligir pengar.
Dynamiskur prísmøguleikier tann stóri, men tað er eisini tað ringasta at kvantifisera tí tað veldst heilt um, um førleikin veruliga verður brúktur. Yonghui rann eftir øllum at døma ein royndarverkætlan-nágreinilig tøl óviss-men helst skerdu tey feskt vøruburturkast munandi gjøgnum dynamiska prísáseting av nær-útgingin lutum, okkurt sum30-40% lækking. Tøknin ger hetta møguligt; um virðið verður fangað, veldst um, hvussu sofistikering prístoymið er.
Teir tjúkkari fyrimunirnir
LED-tíningarljós, goymsluintegratión, kundauppliving, "talgild umlegging"-hesir fyrimunir eru til, men at seta tøl á teir er trupult. Sølufólk fara at vísa hugtakandi hagtøl. Tak tey við einum saltkorni.
Útrokning av afturgjaldstíðarskeiði fyri íløgur
Eitt einfaldað modell til ein miðalstóran stórhandil við 20.000 SKU'um:
Samlaða íløgan:umleið 1 millión yuan
Árligur rakstrarkostnaður:110.000-120.000 yuan
Árligir nøgdsemisveitingar:umleið 200.000 yuan
Netto árlig veiting umleið80.000 yuan, afturgjaldstíð áleið .12 ár. Legg tjúkku fyrimunirnar afturat og kanska eru tað sjey ella átta ár.
Erligt sagt er hetta afturgjaldstíðarskeiðið ikki stutt. Kettufyritøkur við stødd klára seg betur. Sjálvstøðugir stórhandlar eiga at hugsa seg væl um.
Lívsringrásarkostnaðarsjónarmið
NPV-greining og diskontering av framtíðar peningastreymi eru vanlig siðvenja. Peningur í árinum fimm er ikki pengar verdur í dag, og tíggju-ára framskrivingar skulu greiða frá battarískiftisringrásum, tøkniliga uppfrískandi og almennu óvissuni í handlinum. Fíggjartoymini fara at vita, hvat tey skulu gera við hetta.
Samanbering av innkeyps- og fíggjarmodellum
Ein-ferð keyp:Greiða frammanundan, eiga alt, lægsti langtíðarkostnaður, men tungur peningastreymur raktur og allur forfallsváðin er varðveitt.
Fíggjarleigu:Být gjaldingar yvir trý til fimm ár, skatt-frádráttur leiga, men samlaði kostnaðurin er kanska 20% hægri. At skilja, hvør eigur útgerðina í leiguendanum, er týdningarmikið.
RaaS fyrimynd:Mánaðarligt hald, alt íroknað, næstan eingin forskotskostnaður. Dýrast yvir fimm ár-kanska 50% meira enn beinleiðis keyp. Men gott til at royna sjógvin.
Hybridar tilgongdir eru til. Landsstýrisstuðul er í summum økjum. Avskrivingarskattafyrimunir eru til. Fíggjartoymi skulu vera við til smálutir.
Marknaðarprísveruleiki
Eftir veitarastigum:Altjóða merki sum SES{0}}imagotag og Pricer krevja avgjald-seksti til sjeyti yuanfyri 2,13-tumma merkiseðlar. Innlendis leiðarar sum Hanshow og Zkong eru ítríati-okkurtrað. Smærri merkir trýsta niður áseytjan ella átjan yuanmen góðskan er ymisk.
Rúmdaavsláttur:15% avsláttur við 10.000 eindum, 25% ella meira omanfyri 50.000. Kettufyritøkur hava svávul.
Prísirnir lækka framvegis:Umleið 10% árliga seinastu fimm árini. Ikki skund? At bíða kann loysa seg. Men bíða ikki í allar ævir.
Endaligir tankar
Byrja við einum ella tveimum umboðandi handlum.Koyr tey í tríggjar til seks mánaðir. Savna veruligar dátur. Veruleikin sær ofta øðrvísi út enn framskrivingarnar.
Um sáttmálar: ikki bara fixera á merkiseindarprís. Grundstøðslutfall, ritbúnaðarloyvistreytir, tænastusvartíðir, eykalutir prísir, útgongdarklausur-alt hetta hevur týdning.Berjast fyri stigvísum prísum, prísverju og dátuflutningi.
Verandi íløguafturgjaldstíðarskeið hjá ESL er á longru síðuni. Fyri flestu sjálvstøðugu stórhandilar er tað kanska ikki ein "verd" avtala á hesum stigi. Men fyri ketufyritøkur við dynamiskum prísførleikum, tær, sum fremja omnichannel handil, ella tær, sum standa fyri munandi arbeiðsmegi, er tað framvegis vert at meta um álvarsligan hátt.
